Bonsoir , enfin le grand sujet que je n'ai jamais abordé :b, mais pratiqué +1

Marges plus importantes , respect du client et considération , voyage , culture.

Les gros marchés , la Russie, Maghreb, Amérique du Sud , Inde et pays limitrophes.

Pour les métiers spécialisés , salle blanche, agriculture, nucléaire,astronomie, recherche, si bonne maîtrise du sujet des marges à faire baver .
Inconvénient les papiers , mais des sociétés spécialisées existent , on les paye ils se débrouillent .
Apres avec le temps on maîtrise et on gere tout seul.

Le grand projet D'électricité en Afrique va exploser le travail.

On est pas les seuls à avoir faim , si on traine d'autres arrivent .
Bravo les gars :=!

Détente mpss :-D

Bonjour,

Bien moi je dis que il n'y a pas d'eldorado dans ce monde, juste des gens sérieux et moins.. en fait il y a pour moi du bons dans tout ce que vous dites, marco a raison dans sa prudence financière, mais il y a des banques comme le crédit agricole qui s'occupe pour vous des crédits documentaires, en fait les clients qui sont demandeurs connaissant parfaitement la procédure, et dabs certains pays, le payement est d'avance ou 90% d'avance.. a vous de viens négicier et de rester ferme, ensuite cela prend beucoup de temps pour des petite structures comme nous, mais il y a par ex la cci et chambre d'agriculture de nos département qui est en contact direct des chambres agricultures d'autres pays, faut se bouger, et peut être faire vivre un forum dédier a cela..

Pour ma part, ce chantier est ma plus belle expérience, humaine avant tout.. je pourrais développer en MP, mais nous avons été a la hauteur..et bien plus quand je voit le service et les magouilles de certaine société plus importantes..

Il est certain que les frigoristes d'Italie par ex se bougent bien plus que nous.. et que nous sommes une minorité a faire de l'export..
A cela il faut rajouter que les état d'autres pays subventionne les boites qui travaillent a l'export, en France on subventionne pas.


Pour les société nationales, l'inconvénients, ils n'y vont pas vraiment, trop compliqué coté administratif sécurité, etc.. puis a l'export c'est la confiance qui est de prime, et certains n'en dégage pas tellement lors des premiers rendez-vous..

Mais bon, s'il y a peut être des clients a satisfaire dans ce monde, et avoir la chance d'exploiter nos savoir faire...alors allons-y et chassons en meute..

mototo mototo mototo mototo mototo

Bonsoir Christophe,

Sans entrer dans un détail des pourcentages, je dis juste que les choses doivent être clairement définies ( et les garanties prises dès le départ ).

Ne confondons pas un "conglomérat" et un "consortium".

Un conglomérat est " un groupe constitué d'entreprises aux activités très différentes, ce qui permet de diversifier les risques: les pertes de certaines activités pourront être compensées par les profits d'autres activités.
Par exemple, Bouygues groupe ( composé de btp construction, immobilier, la Colas, TF1, ect... ), ou même Johnson Controls ( dont nous connaissons la partie réfrigèration, mais est aussi propriétaire d'usines de batteries, d'usines de cablages de véhicules, de facility management, ect ... ) sont des conglomérats.

Un consortium est " une collaboration temporaire entre plusieurs acteurs à un projet ou programme dans le but d'obtenir un résultat ".
Le consortium n'a pas de réel statut juridique, mais peut très bien faire l'objet d'un contrat entre entreprises, répartissant les bénéfices finaux du chantier ... au pro-rata de l'engagement financier de chaque entreprise pour arriver à mener le chantier à sa bonne fin.

Il me semble que pour répondre au sujet type de ce post, le consortium soit plus adapté.

@+

Bonjour détente,

N'oublie pas que les CCI sont des institutionnels ( en gros, des fonctionnaires ou assimilés comme tels, dépendant directement de plusieurs Ministères ), c'est sûr que cela facilite les choses tout en limitant les effets pervers du sustème.
Mais cette solution limitera ( aussi ) ses actions en fonction de ses accords internationaux!

L'éternel problème des coûts structurels!
Par la force des choses, la structure nationale fait entrer tellement de monde dans les études et élaboration du chantier, entre l'étude du projet, les déplacements des commerciaux, les décisions prises par échelons successifs, les études de juristes, les organisations internes diverses, tout celà ... pour finalement que le chantier soit pris par un autre consortium ( peut-être italien ou espagnol? ) ... On comprend que les entreprises nationales rechignent à trop s'engager à fonds perdus!

Pourquoi " peut-être "??
Il y a "certainement" des clients à satisfaire! Mais encore faut-il qu'ils aient les moyens de leurs ambitions! Les petites structures ont ( aussi à des coûts, certes sans commune mesure avec les structures nationales ... mais ne sont pas uniquement vouées au bénévolat ( ou aux oeuvres caritatives ) non plus.

@+

Bonjour à tous,


J'apporte ma petite contribution à ce débat,
En effet c'est vrai c'est très agréable de faire de l'export (j'ai eu la chance d'en faire pas mal)
Mais il faut tout de même êtres pertinent et patient pour sortir des affaires,il faut beaucoup de présence sur sur le terrain car la concurrence et rude et souvent on retrouve nos amis espagnols et l'italiens avec des prix très compétitifs.

Les affaires sont souvent très long a sortir entre le début de la rencontre et la signature finale il peut se passer un an voir plus, en attendant il faut avoir d'autres projets pour manger.

Pour ce qui est du paiement aucune inquiétude les paimements a l'export sont plus que sécurisés le client paye par crédit documentaire et le montant total avant expédition du Materiel ,donc vous êtes payer avant de commencer à travailler, c'est plus sécurisé que la France .

Salut Benmo,,

Parfait! je dit bien que ce n'est pas l'eldorado.. mais y a peut être des portes qui peuvent s'ouvrir, fau il les pousser, avoir su savoir faire etc.. oui c'est souvent du travail a long et moyen thermes, mais la réussite résulte paroir de pas grand chose, ex un fabriquant de machine a calibrer les fruits qui a un très bon client dans xx pays et qui vas vous présenter, la ca peut aller beaucoup plus vite,..

Salut Benoit,

Je ne dis pas ça décourager qui que ce soit, j'annonce juste la couleur pour les gens qui ont une visions pour faire de l'export, il faut du temps pour faire ça place.

Souvent les gens qui perssent a l'export sont les boîtes qui font pas du froid standard mais il se démarquent avec des valeurs ajoutées que peux de boîtes proposent ( exemple stockage fruits avec technologie avancée à dit hygrométrie., congestion rapide....) si on cherche juste à vendre des centrales et evapes ils sont souvent bien moins chers à l'export qu n'ont France Ca je vous le promet j'ai déjà travaillé chez un un constructeur français les prix export sont 20 a 25 % moins cher qu'en France mais ça c est un autre débat......

En tous cas j'encourage tous ce qui peuvent à faire de l'export, mais il faut juste être conscient de tout ça.





Il faut avoir des partenariats avec des locaux pour les s

Bonjour,

Je suis acheteur pour une boite de froid et surtout de clim en Afrique et nous sommes en direct et à terme chez beaucoup de fabricants en France ( Mitsu, Airwell, Westpoint, Ciat, Stulz, Profroid, Danfoss etc...)

Nous travaillons aussi avec des grossistes tels que GFF, Cofriset ou Richardson pour des achats en petites quantités ( régulateur, outillage, vannes...)

Nos remises export sont supérieures au remises consenties sur la France
J'ai eu un cas assez marrant j'achète mes compresseurs Maneurop moins chers que Cofriset qui en achète pourtant beaucoup plus que moi.

Pour d'autre matériel et achat ponctuel nous passons aussi par des PME qui nous demandent des paiement cash à la commande et/ou 50% à la cde et les 50% restant avant livraison chez notre transitaire.

En ce qui concerne la MO , nous demandons parfois à l'usine une aide à la mise en service pour un nouveau produit et/ou de la formation ( gratuit juste les billets d'avion et l'hébergement)

Nous n'utilisons qu'une seule PME pour la mise en route quand la régulation plus complexe que d'habitude.

Nous utilisons aussi un bureau d'études quand le notre est charrette

Pour tout ce qui est matériel, je pense que les PME ne peuvent se placer que des projets spécifiques et pointus

Pour la MO, nous pouvons avoir quelque fois des besoins ponctuels, nous utilisons des boites d'intérim, qui terminent quelquefois par des embauches

Voili Voilou

A+

Message édité par : dmarco / 16-10-2015 19:25

Bonjour,

Un petit up pour connaitre vos expériences export

A+

Hello,

Au fait, si certains veulent se lancer ou avoir plus d'infos, j'ai des contacts à Expertise France (l'agence de développement international qui est rattachée aux ministères de l'économie et des affaires étrangères), je pourrai vous mettre en relation.

A+